fbpx

Terug in de tijd – deel 54: Werken als makelaar in Italië

… Als een ezel achter een sappige wortel aanhollen. Dat was hoe we al snel de job als “klassiek” Italiaans makelaar zagen.

Het probleem was niet alleen dat de meeste buitenlandse huizenjagers (onze doelgroep) dromers bleken te zijn, wat betekende dat al onze inspanningen voor niets waren, want we werden pas betaald als er een aankoop plaatsvond.

We kwamen er ook achter dat zo’n grote “bengelende wortel” voor de ogen ervoor zorgt dat makelaars zich te veel op de financiële beloning concentreren in plaats van de job zelf.

Een ander groot nadeel van de Italiaanse manier van werken, waarbij beide partijen je moeten betalen, is dat geen van de klanten (koper / verkoper) je respecteert of vertrouwt. Ze lijken allemaal te denken dat je geldbelust bent, dus voelen ze geen spijt wanneer ze trachten om je heen te werken om zo elk 3% uit te sparen. Daardoor kom je ook veel makelaars met paranoïde trekjes tegen, de angst om hun commissie te verliezen is groot.

Al snel begon dit op ons te drukken, vooral op mij, het feit dat ik het gevoel had dat mensen constant twijfelden of ik wel goede bedoelingen had, bleek zwaar te wegen.

Dus hebben we na een tijdje besloten om het met Advitalia anders aan te pakken.

Sinds enkele jaren werken we alleen voor de koper, en niet voor beide partijen en in plaats van 3 – 4% commissie te vragen aan elke partij, vragen we de koper alleen een uurtarief (vanaf dat er besloten wordt samen te werken) + een commissie op het verschil tussen vraagprijs en koopsom.

Voor ons lijkt deze methode logischer want zo hebben we allemaal belang bij een lagere koopprijs. En het is ook motiverender om voor klanten te werken die echt serieus zijn omdat ze ons vanaf het begin betalen, voor hen is onze methode namelijk alleen interessant als ze uiteindelijk een huis kopen, anders hebben ze geld in het water gesmeten.Sinds we zo zijn beginnen werken, is onze job compleet veranderd, aangezien we nu een team vormen met onze klanten, met wie we hetzelfde doel nastreven: hun Italiaanse droom waarmaken …

Scroll naar top